릭 페이지 저, 김규태 역 /
행간 펴냄/ 1만2000원

상위 1% 영업 천재들은 어떻게 영업 파워를 키웠는가? 세계 최고 프로 세일즈맨들의 전략적 영업 매뉴얼을 공개한다.

오늘날처럼 경쟁적인 영업 환경 속에서는 자신에게 부여된 할당량을 채우는 것만으로는 충분하지 않다.

경쟁에서 우위를 차지하고 영원사원으로서의 참된 가능성을 찾을 수 있는 ‘영업 파워’가 필요하다.

세계 일류 영업 컨설턴트인 저자 릭 페이지가 50여 개 국가, 상위 300개 이상 회사의 영업 조직과 일한 경험을 토대로 <영업파워>에서 그 방법과 노하우를 제시한다.

본문은 영업 담당자들이 느끼는 고충 12가지와 그 해결 방법을 말한 후, 영업 활동 변화를 위한 8단계 실천 목록을 제시한다.

뒤이어 재능, 기술, 팀워크, 관리 시스템, 신뢰 등 5가지 요소가 충분히 발달되고 통합될 때, 모든 산업에 걸쳐 수많은 고객을 얻을 수 있는 습관이 생겨난다고 조언한다. 이를 통해 세계 일류기업으로부터 입수한 최상의 업무 처리 방식과 성공을 위한 영업 습관을 정리하였다.