ING생명 5년 연속 FC Champion. ‘생명보험협회’최초 모범 우수 인증설계사, MDRT 종신멤버(MDRT 3년, COT court of the table 5년, TOT top of the table 4년), 기부천사. ING생명 정인택 명예상무의 경력 중 일부만 간추린 것이다. 특히 보험 세일즈 최고의 영예인 FC Champion을 5년 연속 수상했다는 것은 국내에서도 전무후무한 사례라 할 수 있다. 한마디로 그는 보험업계에서 살아 있는 전설로 통하는 인물이다.
고액의 계약을 지속적으로 성사시키는 정인택 명예상무의 영업능력은 타의추종을 불허할 정도이다. 이는 보험업계에서는 매우 드문 일로써 CEO를 위한 전문적인 상속, 증여 절세플랜 뿐만 아니라 일반인을 위한 재무 설계도 충실히 수행하고 있다는 점에서 높은 평가를 받고 있다. 그는 보험영업에 성공하기 위한 노하우로 ‘SMART경영’을 말한다. 이는 Specific(구체적인), Measurable(측정 가능한), Achievable(달성 가능한), Realistic(현실 가능한), Timely(순차적으로)라는 단어의 약자로 목표를 갖고 최선을 다해 일하라는 강한 메시지를 담고 있다.
이것은 다른 세일즈맨과 구별되는 정인택 명예상무만의 특별한 능력이다. 이러한 능력 중 3가지를 꼽자면 첫째, 사람 만나는 것을 귀찮아하고 두려워하지 않는다. 그는 천성적으로 사람과의 인연을 즐긴다. 그런 점에 서 그는 타고난 세일즈맨이다. 또한 그는 항상 공부하고 연구하는 삶의 자세가 몸에 배어 있다. 재정컨설팅은 짧은 상식으로만 접근해서는 성공하기 어렵다는 것을 잘 알고 있기 때문이다. 그는 국내외 많은 대학의 최고경영자과정을 수료하는 등 1년 365일 꽉 찬 스케줄 속에서도 새로운 지식을 받아들이는 노력을 멈추지 않는다. 마지막으로 과감한 재투자를 주저하지 않는다. 자신과 고객간의 일대일 관계에 그치지 않고 고객과 고객 간의 네트워크를 구성하여 정보 공유의 장을 확장한다.
이를 위해 적지 않은 사비를 들여 다양한 모임과 행사를 정기적으로 개최한다. 이러니 고객의 마음을 사로잡지 않을 수 없으며 마음에서 우러나오는 소개와 추천이 일어나지 않을 수 없다. 한편 사람을 향하는 그의 철학은 봉사활동으로도 실천되고 있다. 그의 성공이 단지 세일즈 노하우만으로 이룩되었다고는 생각하지 않는다. 이 글에서 눈여겨봐야 할 것은 보험 세일즈 노하우뿐만이 아니다. 목표를 세우면 반드시 해내고야 마는 그의 실천철학을 눈여겨보길 바란다. 목표를 세우는 것은 쉽지만 실천하기는 만만치 않다. 그러나 그는 각고의 노력과 인내를 발휘해 그것을 해냈다. 그래서 이 책이 단순히 보험업계 종사자뿐만 아니라 삶을 어떻게 설계하고 어떻게 살아가야 하는지에 대해 니즈가 있는 독자라면 이 책에 담긴 정인택의 컨설팅십을 느껴보기 바란다.